日常生活的“沉淀成本效用”,让大伙儿多一些客观管理决策,少踩

释放双眼,带上耳机,听听看~!
编译程序:李易瓷
编写:时间差美少女
来源于:心理状态0时差(ID:PsyTime)

美少女这类极不关注网络热点的人,前几日被身旁的朋友分享了一条热搜榜。

 

       

朋友跟我说:“这类瘋狂有哪些社会心理学根据没?”

大家都知道,这个奶茶店的确好吃,大伙儿慕名来此的主观因素是能够了解的,终究做为武汉市第一家,这杯奶茶店的实际意义或是有的。可是排八个钟头,确实不容易挑选舍弃吗?下一次买不香么?更难以置信的是,居然会有些人花五百元买 “黄牛党奶茶店”!!

我揣摩着,脑海中里发生的社会心理学定义都不可以非常好回应我的疑问。

直至今日下午我要去买午饭,爱吃最喜欢的金枪鱼饭团,但货箱上没了;历尽艰辛,服务生在后台管理给拿了一份,说只剩这一个了。我开心地跑去结帐,殊不知人潮人海,排了老长的队。

我彻底能够舍弃,去邻居吃个面(那也就是我很爱的);可是我竟然坚持不懈着排完后,并且仍在结帐前一秒拿了身旁铁架子上一条很贵的朱古力。

想着:排了那么久,很少买些多遗憾。

转过头,我忽然意识到,那一个奶茶店谜团找答案了。

为何我能感觉排了队,这一切就值了??原先,是 “沉淀成本” 搞的鬼。这类蠢事大家都常常干。

今日大家就来讲解一下日常生活的 “沉淀成本效用” ,让大伙儿多一些客观管理决策,少踩一些坑。

01 

什么叫沉淀成本缪误?

沉淀成本缪误 (sunk cost fallacy)—— 指的是大家在决策是不是去做一件事情的情况下,不但是看这件事情对自身是否有益处,并且也看以往是否早已在这一件事儿上面有过资金投入。这种资金投入包含了不能取回的支付、项目投资、钱财等。

例如,大家掏钱选购了某一产品,而且店家不允许退换货时,那麼早已付的钱就归属于 “钱财沉淀成本”;而买奶茶店时,大家排长队所耗的時间也是不能取回的 “時间沉淀成本”。

这时客观的管理决策,应该是只考虑到将来的成本费和盈利,而不应该考虑到这种收不回家的资金投入。(换句话说,奶茶店值不值得五百元,需看奶茶店自身,而不应该看大家排了多长时间的队。)

可是大家都是会 “太天真” ——假如资金投入了该笔成本费,却沒有获得哪些,大家便会感觉非常难受。

如同心理学专家 Arkes 和 Blumer 常说的,大家一旦资金投入了钱财、時间或勤奋以后,即便 再次资金投入是因小失大的,依然会再次项目投资,

难怪会有些人想要斥巨资买“黄牛党奶茶店”了。

为何本来了解不容易有收益,或是想要再次资金投入呢?

由于大家都很反感损害。对比于获得的开心,大家更反感损害。举个事例,你获得一百元,假定得到的快乐是10分;比较之下丢失一百元,你的痛楚很有可能得有20分了。

如果我们了解自身将始终丧失某些事情,便会深感痛楚。为削减这类负面情绪,大家会作出些荒诞的事,仅仅为了更好地证实你花出来的钱、時间、活力有使用价值。(看看大家荒诞的人的大脑在帮大家干什么决策)

坚持不懈资金投入,仅仅由于反感现有的损害。

02 

日常日常生活的“沉淀成本”圈套

日常日常生活大家也会不经意间深陷“沉淀成本缪误”,经常干了一些很蠢的事,却不自知。

下边就来帮大伙儿汇总一下大家非常容易深陷“沉淀成本缪误”的情景吧:

  • 不可以退票费,去或是没去?

好多个月前,你花了300元买来一张演奏会的门票费。在演奏会的那一天,忽然脚崴了,你要做的便是在家里喝一杯茶放松一下。

要想退回演奏会的门票费,可是主办单位不允许。你尝试在网络上售出,但没人想要买。你乃至尝试把票赠给一个盆友来缓解你的愧疚,但那晚没人有时间。这彻底是沉淀成本。

因此 ,即便 你觉得欠安,你或是决策去听演奏会。内心惦记着:300元都花出去了,怎能消耗掉。

难题的关键是:300元早已用掉了,是淹没的、没法捞回家的成本费。假如你来到,你很有可能会在演奏会上消耗大量的時间和钱财(由于扭脚要打的、道上买一杯奶茶)。

或是,你也能够遵从自身的心里,遏制住想防止损害沉淀成本的不理智,呆在家里歇息,那样你能更强涵养人体。经济师觉得,这300元不应该对你的将来的决策造成很大危害,因为它早已 “淹没” 了,与将来不相干。

  • 手机软件不太好用,再次用或是弃用?

假定你一直在自主创业。为了更好地改进你的业务流程追踪系统软件,你决策花2万元买一个软件。职工应用了一个月后发觉,这一手机软件并不宜大家企业。

2万元早已没法拿回家了。因而,依据客观管理决策,软件购买的钱是沉淀成本,在对将来的管理决策中不应该占据过多的权重值。

  • 不适合,提出分手或是分不清?

在恋爱中也是这般,大家对自身以前的爱人资金投入的時间、活力和钱财全是早已淹没的成本费。

假定你跟自身的爱人早已在一起三年乃至更久了,即便 发觉大家在一些层面存有不太可能切合的层面,你能挑选提出分手,或是再次资金投入時间、感情呢?

大家会想:不提出分手,由于早已资金投入了过多美好年华在上面,分手之后简直消耗了那些日子。

实际上,分不提出分手,早已与以往不相干。

如果爱充足客观,大家会明白不用为早已不成功的感情项目投资上再次资金投入資源,只是找寻新的非常值得项目投资的关联。

03 

怎样做出客观的决策?

 

什么是客观(rationality)?

一些专家学者将其界定为挑选与使用价值的兼容:客观个人行为就是指将管理决策結果获得较大使用价值的个人行为。

能够应用期待效用理论来表述客观,它关键对于的是未来产生的丧失,因此 沉淀成本不容易进到剖析全过程。

怎样做出客观挑选?

能够选用剖析的角度,我们要先想清晰大家想要哪些及其如何获得它。下面再决策要采用如何的个人行为,或做出如何的挑选——简而言之,先明确总体目标和使用价值,还有挑选和个人行为。

下列好多个小tips,供大伙儿参照:

  • 着眼于将来

忘掉自身的主要总体目标,会使我们非常容易就深陷沉淀成本的圈套。例如,在解决钱财难题时,大家中的很多人 非常容易为了更好地防止几十元的损害而资金投入大量钱,但对大家危害更高的是固定成本。

下一次你一直在电子计算机会成本费的情况下,问一问自身:这件事情还是否会花我大量的钱?也要不必再次或是花大量的時间和钱财在这件事情上?

  • 考虑到客观事实

完善的投资人对学习培训股市投资的人的较大提议,便是不必冒比你想要损害大量的风险性。

假如你买进的个股逐渐持续走低,能够考虑到立即抛出去,减少损失,而不是让自身把本钱都赔完,更不可以再次购买,惦记着捞底。

  • 从不正确中学习培训

不管大家讨论的是钱财、日常生活或是感情,大家都是会犯错误。关键的是大家能从以往工作经验初中到物品。

错误的爱假如不值,就千万别停留;双十一买的纸巾还不起作用完,双十二就别再囤啦!

看了本文,你要会来排网红店吗?美少女早已准备等关注度以往再去不排长队买一杯尝尝鲜了。期待大伙儿能够着眼于将来,在日常生活各个领域都能作出更有效的决策。

全球与我深爱着你

– The End –

 
References:
[1] Arkes, H. R. & Blumer, C. (1985).The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35,124-140.
[2]Olivola, C. Y. (2018). The interpersonal sunk-cost effect. Psychological science, 29(7), 1072-1083.
[3]Strough, J., Mehta, C. M., McFall, J. P., & Schuller, K. L. (2008). Are older adults less subject to the sunk-cost fallacy than younger adults? Psychological Science, 19(7), 650-652.
[4]《不确定世界的理性选择——判断与决策心理学》
[5] https://turbo.intuit.com/blog/cost/relationships-sunk-cost-fallacy-5179/
 
批注:李易瓷。文章内容已获微信公众平台 :心理状态0时差(ID:PsyTime)受权转截。有意思的心理状态科谱、最前沿的心理状态趋势、技术专业的心理分析,搜罗全世界,沒有时间差。
排版设计:小鲸鱼  Bobby
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