一样全是疯狂购物,为何买感受就要大家更开心呢?

创作者:Monana
文编:惊蛰
美术编辑:沈星雨
来源于:华东师大心里健康文化教育与服务中心(ID:xlzxecnu)

在逐渐以前,先使我们看一下小丘在这个月的2次开销历经——

精彩片段一:校运会期内,学校停课二天,作为一名“健身运动软弱无能病人”,小丘放弃了参加运动会,和室友前去了盼望已久的迪斯尼乐园。工作中日的门票费仅需288元,真是不必太赚,他们在迪斯尼渡过了快乐的一天。

精彩片段二:小丘特想有着某知名品牌的一支唇膏,这支唇膏早已在她的加入购物车里静静的躺了好长时间。总算,在双十二活动期内,小丘以288元的价钱买下来了它。和预估的一样,这一号色果真很好看。

一样是288元,你觉得小丘在哪一种状况下获得了大量的开心?

何不先把回答放到心里,然后往下看吧~

 

事实上,这两个精彩片段各自意味着了二种种类的选购——化学物质选购(Material Purchase)和感受选购(Experimental Purchase)。

化学物质选购指的是选购一些实际性的商品,例如,衣服裤子、珠宝饰品、电子设备等;感受选购则指的是掏钱去历经和感受一些事情,例如,掏钱吸猫、看巡回演唱、去旅游等。研究表明,相比于化学物质选购,感受选购能够给人产生大量的开心(Gilovich,2014)。

一样全是疯狂购物,为何买感受就要大家更开心呢?

我们可以先看来一下小丘的小故事事后。从迪斯尼回家后,小丘笑容满面地和盆友聊到了自身的历经,正好,这名盆友当日来到恐龙园,因此二人逐渐探讨起哪一个游乐场更好玩儿,聊到乐此不疲。小丘并不会将自身和盆友的历经来做比较,由于每一个人都是有自身与众不同的感受,大家并不会由于他人的感受好,而感觉自身的感受不太好。换句话说,感受选购不易造成社会发展较为(Social Comparison)。

但化学物质选购却很容易造成较为,那样的事例在大家日常生活经常可以看到。例如,你借着减价买来一台IPhone11,过去了几日,你的富豪室友换掉了全新的IPhone12,你猛然感觉手上的11不那麼香了。不难看出,化学物质选购非常容易造成与别人的较为,一旦在较为中发觉他人的物品更强,便会对自身的产品造成不满意,让买东西自身产生的开心受到非常大影响。

就算不与他人较为,我们在化学物质选购的全过程中,也会开展产品间的较为。

大家在开展化学物质选购时,大量地应用“利润最大化”对策:把全部很有可能的选择项列入考虑到范畴,随后在这种选择项中间不断较为,以挑选出最佳的那一个。回忆一下我们在淘宝网买东西的历经,是否常常被全屏幕的产品迷花了眼?比较价格、比样式、比品质……尽管这能使我们购到性价比高高些的产品,可是,选择和较为的全过程会给人产生時间危机感和一些负面信息感受(Schwartz,2002)。反过来,大家在开展感受选购时,大量地应用“令人满意”对策:设定一个规范,随后挑选达到该规范的第一个选择项。

一项科学研究的結果确认了这二种对策产生的危害。研究发现,对比于感受选购,大家在开展化学物质选购时感受到大量的管理决策艰难,更为担忧自身沒有挑到最佳产品,这会让本来开心的买东西变为一种压力。此刻,你很有可能要说,没事儿啊,尽管选择的全过程很不便,可是能够购到最爱的那一个,也很非常值得嘛。

化学物质选购的“利润最大化”对策,确实能够使我们购到最爱的产品吗?一项研究表明,就算是管理决策进行后,大家也会花大量的時间去查验、回忆这些未被挑选的化学物质产品,进而使我们对已选购的产品造成不满意感(Carter,2010)。正所谓,“无法得到的始终在躁动”。

不难看出,对比于感受选购,化学物质选购更非常容易造成社会发展较为,更非常容易产生挑选的苦恼,也更非常容易令人造成对挑选結果的不满意感。很有可能有些人会疑虑,难道说感受选购更开心,只是是由于它不具备之上缺陷吗?并并不是哦,买感受往往更开心,是由于大家通常和别人一同具有这一感受。

在一项科学研究中,学者另外考虑到了“社会发展or本人”、“感受or化学物质”这俩对要素,結果发觉,消費的开心水平在于“社会发展or本人”,换句话说,大家是不是和他人共享了消費的成效。并且,当感受选购只是服务项目于本人时,并不会比化学物质选购产生大量的开心(Caprariello,2013)。这一結果充分证明了,“最美丽的并不是雨天,是曾与你躲避雨的房檐”。感受选购往往开心,很有可能并并不是由于游乐场有多好玩儿、旅游的地区有多漂亮,只是由于大家和自身的家人、盆友一同经历了这种幸福的感受。

除此之外,对比于化学物质选购,感受选购与大家本身的联络更为密切,更有可能变成追忆的一部分。

学者让一群在校大学生列举她们往日生命中较为关键的10次开销(包含5次感受选购和5次化学物质选购),以后,这种参加者被规定写一段小故事来汇总自身的人生道路。例如,你是谁呀?你是一个如何的人?你的生活是如何的?你是怎样变成如今的自身的?参加者们必须在这里段小故事里融进一些关键的开销。結果发觉,在自身的人生经历中,大家大量地提及感受选购,而不是化学物质选购(Carter,2012)。

下面,你能想像有两个路人。路人A,你了解他所有的感受选购;路人B,你了解他所有的化学物质选购。此外,你对这两个人一无所知。根据目前的信息内容,你觉得自身更掌握谁呢?

这恰好是学者做的一个试验,数据显示,大家觉得自身更掌握路人A。这表明,相比于化学物质选购,感受选购使我们更了解一个人。换句话说,一个人的体验选购能够大量地体现出他的兴趣爱好、性情和价值观念(Carter,2012)。这好像能够表述,为何大家更喜欢在社交网络平台共享感受选购的历经。例如,针对小丘而言,她很有可能更想要发去迪斯尼去玩的相片,而不是展现自身新买的唇膏,由于前面一种与自身的关系更加紧密。

  

讲了这么多,全部的结果好像都偏向一点:感受选购令人更开心。这禁不住令人疑虑,难道说感受选购确实比化学物质选购更“值”吗?可我买零食、购买衣服、购买护肤品的情况下也是确实开心啊。

实际上,感受选购并不一直比化学物质选购更开心,这和阶级也是有一定关联。研究表明,针对高阶级者而言,感受选购比化学物质选购更开心(Lee,2018)。阶级指的是,一个人的经济发展水准和真实身份影响力在社会发展中处在哪些的部位。

高阶级者有着比较丰富多彩的化学物质和資源,因而她们更为重视本质的总体目标和情况,更追求完美自我提升、自身表述和特有性,而感受选购能够能够更好地达到这些方面的要求。针对低阶级者而言,她们必须有效地应用比较有限的資源,化学物质选购相对而言是一种更聪明、更性价比高的挑选,因而能够为她们产生大量的开心。

大家以前提及化学物质选购,大量地觉得这类选购是为了更好地达到大家的基本上必须。可是,当商品的价格充足高,状况将各有不同。有一些化学物质既能够达到基本上必须,又可以达到心理状态必须,例如奢侈品牌、名牌车等。这类选购又被称作真实身份选购(Status Purchase),指顾客根据购买商品来得到高些的真实身份影响力。在某种意义上,真实身份选购能够提高大家的自豪感和自尊心水准(Roy,2011)。在这类状况下,化学物质选购还可以产生让人出乎意料的开心。

总得来说,在绝大多数状况下,感受选购或是比化学物质选购更开心一些,由于感受选购不易造成较为,不易令人造成管理决策艰难,并且可以反映本身的心态,是大家日常生活的一部分。最重要的是,这种幸福的感受一直与大家身边的人联络在一起,恰好是这一份一同的追忆,为大家的消費授予了实际意义和使用价值。

自然,这并并不是宣扬大家都去买感受。在手头上資源比较有限的状况下,科学安排开销、选购真真正正必须的物品,才算是最聪慧的挑选。少一点担心、少一点较为,化学物质选购还可以为大家产生日常生活的小庆幸。终究,它是切切实实看得清的开心呀。

论文参考文献:
Caprariello, P. A., & Reis, H. T. (2013). To do, to have, or to share? Valuing experiences over material possessions depends on the involvement of others. Journal of Personality and Social Psychology, 104(2), 199–215.
Carter, T. J. , & Gilovich, T. . (2012). I am what i do, not what i have: the differential centrality of experiential and material purchases to the self. J Pers Soc Psychol, 102(6), 1304-1317.
Carter, Travis & Gilovich, Thomas. (2010). The Relative Relativity of Material and Experiential Purchases. Journal of personality and social psychology. 98. 146-59.
Gilovich T, Kumar A, Jampol L. 2014. A wonderful life: experiential consumption and the pursuit of happiness. Journal of Consumer Psychology 25(1): 152–165.
Lee, Jacob, C., Hall, Deborah, & L., et al. (2018). Experiential or material purchases? social class determines purchase happiness. Psychological Science A Journal of the American Psychological Society.
Roy Chaudhuri H, Mazumdar S, Ghoshal A. (2011). Conspicuous consumption orientation: conceptualisation, scale development and validation. Journal of Consumer Behaviour 10(4): 216–224.
Schwartz, B., Ward, A., Monterosso, J., Lyubomirsky, S., White, K., & Lehman, D. R. (2002). Maximizing versus satisficing: Happiness is a matter of choice. Journal of Personality and Social Psychology, 83, 1178 –1197.
 
批注:Monana。文章内容已或微信公众平台 :华东师大心里健康文化教育与服务中心(ID:xlzxecnu)受权转截,关心·接受·发展,小丘陪你聊溫暖科谱,搞有意思事儿!
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